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紅木企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營方式分析，之所以開篇談到紅木經(jīng)營的形式，是因為紅木家具在哪里賣，能夠說明紅木家具準備怎么賣的問題。而且，從紅木家具怎么賣的問題上，我們不難理解紅木商家對創(chuàng)設(shè)紅木品牌的基本態(tài)度，或者說終極追求。

　　紅木家具在哪里賣，表面上看是行業(yè)地位問題，實質(zhì)上看是企業(yè)定位問題。

　　紅木賣場形式的選擇，印證著紅木商家的經(jīng)營策略。目前各紅木商家所采取的步驟多為先選擇經(jīng)銷商，尋找目標消費市場，積累市場經(jīng)驗，同時逐步完善加盟體系，然后培養(yǎng)加盟商，最后，在加盟商相對集中的區(qū)域，開設(shè)直營店，建立自有終端。

　　古典家具行業(yè)是個古老而又年輕的行業(yè)。說古老，是因為紅木家具作為藝術(shù)載體，已被世人傳承了數(shù)百年，仍然散發(fā)著歷久彌新的藝術(shù)魅力。說年輕，是因為她從文化符號轉(zhuǎn)變?yōu)楸淮蟊娝邮艿膬?yōu)質(zhì)生活必需品，從“舊時王謝堂前燕”到“走入尋常百姓家”也就是不到三十年的時間，尤其紅木作為藝術(shù)載體的特殊性，紅木種材的稀缺性，使得整個紅木行業(yè)圍繞著品牌推廣和產(chǎn)品銷售，還沒來得及形成符合行業(yè)屬性的成熟模式，紅木行業(yè)就迅速地膨脹起來，形成了在筆者看來，缺少紅木行業(yè)特征的經(jīng)營方式。

不能不說，目前紅木行業(yè)所采用的代理經(jīng)銷策略也好，加盟連鎖經(jīng)營也罷，還是拓展渠道，打造自有終端的銷售主張，都帶有很強烈的快速消費品、家用電器和運動用品等幾個行業(yè)的烙印。之所以形成目前的這種局面，筆者認為：

　　一是這幾個行業(yè)在經(jīng)營模式的建立方面，確實走在了前面，創(chuàng)造了很多成熟的、淺顯易懂的案例，為競爭日趨激烈的紅木家具消費市場，提供了可供借鑒的范本;

　　二來紅木家具市場化啟蒙是近幾年的事。以仙游為例，絕大多數(shù)長期從事家具生產(chǎn)制造的老板，并不了解市場是什么，不用市場調(diào)查，不用產(chǎn)品推廣，不用客戶維護，紅木家具從來就不用考慮滯銷的問題;

　　三來捕捉到了紅木市場存在巨大商機的老板們，雖然缺乏紅木生產(chǎn)制造的實踐經(jīng)驗，但是他們帶著雄厚的資金，進入紅木家具的銷售領(lǐng)域，用其他行業(yè)(如開超市、木材貿(mào)易、電器商行等)完成原始積累的方式，來從事紅木家具的經(jīng)營活動，因此勢必帶上非紅木行業(yè)的經(jīng)營模式的烙印。

　　依靠機會因素，從事紅木生產(chǎn)的商家也能很好地完成產(chǎn)品經(jīng)營任務(wù)。不懂紅木生產(chǎn)，但有著敏銳商業(yè)嗅覺的經(jīng)營者，依靠既有的市場經(jīng)驗，同樣能在紅木家具銷售領(lǐng)域得以作為。在這兩類頗具代表性的紅木經(jīng)營者的帶動下，紅木行業(yè)沒有形成帶有行業(yè)屬性，以及行業(yè)特征的經(jīng)營模式，因此并不是什么費解的事。

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